一、通常产品确定报价的方法有：

　　1 、成本导向

　　成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

　　2 、需求导向

　　需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。

　　3 、价值导向

　　根据客户对公司产品的价值认知确定价格。

　　二、产品定价依据：

　　1、产品成本

　　2、市场供求

　　3、竞争状况

　　4、政策法规